翌日上午,南城市,DC区。
邓为民正皱着眉头,看着眼前的业绩报表。
做为雪花啤酒南城市分公司的总经理,邓为民最近的日子可不好过!
做为雪花啤酒进驻川省的先头部队,邓为民最近的压力特别大。
不光他的压力大,实际上...此次进川的所有雪花啤酒的工作人员,压力都相当的大。
此次雪花啤酒进入,这意味着雪花啤酒正式拉开进攻的步伐,准备彻底攻略川省这个啤酒消费大省。
但是这一次...雪花啤酒明显遇到了对手!
蓝剑集团!
一家川省本地的啤酒厂!
在雪花进驻川省之前,蓝剑集团几乎占据了整个川省的啤酒市场,除了山城啤酒还能勉强支撑一下之外,蓝剑啤酒在川内毫无敌手!
其实之前蓝剑在川省的市场份额并没有这么大,山城啤酒,以及其他各市县的本土啤酒也占据着一定的市场份额!
但是...山城升级成了直辖市,山城啤酒也就变得不是本土啤酒了。
很多人可能不知道,在早些年的时候,啤酒市场的本土化保护...其实是相当恐怖的。
全国多达几百家的啤酒厂,分部在全国各省市地区,一般当地有啤酒厂出现的话...其他啤酒便很难打开当地市场。
但是随着改革开放的速度越来越快,国内的经济形势也逐渐发生了变化。
地方保护主义...逐渐向市场经济以及税收等多方面条件妥协,于是...啤酒行业逐渐发生了巨大的变化。
就以川省为例,蓝剑集团接连收购了好几家啤酒厂,一下子把蓝剑啤酒的市场份额一度拉大到了55。
而且这个数据...目前仍然还在继续扩大。
面对这样实力强劲的对手...雪花啤酒可谓是遇到了麻烦!
在前世,雪花啤酒后来跟蓝剑啤酒为了争夺市场份额,足足打了三年的价格大战,当时的蓝剑啤酒每年的亏损直接高达数千万之多!
至于雪花...当然也亏了,但是和蓝剑不同...雪花啤酒在北方本身就有相当稳定的市场。
再加上雪花啤酒的背后...站着一个庞然大物,所以最后的结局其实从一开始就已经注定好了。
2001年,蓝剑跟雪花达成合作,两家企业共同创办了华润蓝剑啤酒...!
华润雪花占股62,蓝剑只占38,从股份的占比上就能看出蓝剑的命运。
所以...后来的蓝剑啤酒消失了,剩下的只有雪花!
不过...雪花集团在南城其实也没占到多少便宜,因为几年之后,又一家啤酒巨头杀到了南城,并且凭借就地办厂等优势,一举将雪花赶出了南城市场。
当然,这些都是后话。
至于当下...邓为民别说什么收购蓝剑了,那玩意也不是他一个南城分公司的总经理应该去操心的事情。
邓为民眼下...最重要的想法是如何在南城打开市场。
这对邓为民来说...其实很难!
因为当地人根本不接受雪花啤酒,而因为顾客的不买账,导致各大经销商们也不买账。
当然,这些问题其实在一开始进入川省之前,邓为民其实就想到了。
但是想到归想到,并不代表他能有什么好办法来解决。
毕竟...他只是个打工仔,很多事都需要听从上面的安排。
“铃~!”
邓为民的手机响起,他揉了揉自己的太阳穴,接起了电话。
“喂~!是雪花啤酒南城分公司的邓经理吗?”
虽然话筒里传来的声音是川省方言,但是邓为民还是听出了这话的意思。
“我是邓为民,您哪位?”