……”时羡鱼迟疑道，“这个分得比较细，因为每个人的性格不同，所以消费者的心理也会有许多种不同的外在表现，具体要利用哪一种，还需要你自己去细细观察。比如攀比心理、稀缺心理、沉锚效应、从众心理、权威心理……”

李伶静拿起小本本开始记，“可以具体举例说明一下吗？”

“最直观的就是从众心理，你看这几天在忘忧阁外面排队的人，他们难道全都是准备来店里消费的客户吗？其实并不是，至少有一半人都是出于从众心理，瞧见别人在这儿排队，于是也兴冲冲的凑个热闹。”

李伶静一边记，一边点头，“对，大家看见外面排队的人多，便会先入为主的认为忘忧阁是个很不错的地方，所以愿意花时间跟在后面排队，队伍也就越来越长，队伍越长，吸引的人也就越多……”

李伶静眼睛突然一亮，直直看着时羡鱼，“啊我知道了！道长，你说的权威心理也是类似的道理对不对？如果有某个大人物光顾我们忘忧阁，其他人就会慕名而来！”

时羡鱼捂嘴乐了，“对，你都学会举一反三啦~”

“嘿嘿……”李伶静不好意思的笑笑，“我喜欢研究这些，道长，还有哪些心理，也跟我讲一讲吧。”

李伶静爱学，时羡鱼自然是倾囊相授，尽可能把现代词汇解释得通俗易懂。

不知不觉落日西垂，天色渐暗，时羡鱼提醒李伶静该走了，要不然店里管事的只有姚娘一个，怕是忙不过来。

李伶静依依不舍，“道长，如今我们已经赚到钱了，不如在山下给您租一处屋子吧，不仅我来回方便，您去忘忧阁的时候也能轻快些。”

时羡鱼笑着摇了摇头，“不了，住城里我反而会不方便呢。”

她每日还要去隔壁书生那儿窜门的。

李伶静有些失落，但还是尊重时羡鱼的意愿，叹了口气道：“这倒也是，道长是方外之人，住在这里是要比城里清净许多，我过两日再来看您吧，道长有什么需要我带的吗？”

时羡鱼当真认真的想了想，“好酒好菜……芙蓉阁的糕点，还有黄记的烧鸡。”

李伶静听得一愣，“道长不是辟谷了吗？”

“偶尔也解个馋嘛。”时羡鱼笑得一脸坦然。

……