来小声对初月道：“初月，要不……咱们就开门迎客吧？东州城说大不大说小不小，若是今儿不好的名声打出去了，怕是日后要难做的呀！”

初月却也不着急，只伸出手隔空压了压，示意大家伙儿安静下来：“各位稍安勿躁，且听我说一句可好？”

站在众人跟前，初月仿佛回到了现代当销售总监的时候，气场全开：“我们是发了单子，但是单子上也注明了明日才是开业时间。我们既是开门做生意的，那自然就要对各位喜爱抬举咱们的顾客负责，也要对咱们日后所卖的胭脂水粉负责！”

她的目光掠过了一圈人群，最终还是定格在了王妈妈的身上：“其实今儿铺子里的东西大多也准备好了，若是真拿出来也不是不可。只是东西还未是十分的圆满就卖给了你们，日后各位家里头的主子姑娘用着不好的，那不是小店自个儿砸了小店的招牌吗？王姑姑，您说是不是？”

不等她回答，初月才抬眸，微笑着继续道：“既然要做，就要做到最好。我们不是那等在这里赚上三两日前就要跑去别处坑蒙拐骗的骗子，而是这铺子就定在这里，一直要在东州城做下去的。都说好货不怕晚，各位既然是抬举，我们也不能让各位失望不是？只求各位让一日的时间，明儿我们定然一早就开门迎客，也好给诸位一个好交代，可成？”

不卑不亢，才能长远。

连那为首厉害的王姑姑听了，都不由地跟着初月的节奏点了点头：“你这话说的……到还有几分道理。只是今日回去，你要我们如何同我们的主子娘娘交代？”

既然事情都到这里了，初月也心生一计：“不若如此，今日来的，我也不叫你们白跑一趟。就由我和我身后这位姚掌柜的做主了，今儿来的每个人都能来咱们这领了盖章子的条子回去，明儿拿条子来买咱们的东西，不管买上多少，咱们都尽给拿了条子的诸位七成的价格，你们看可好？”

打折这概念，倒是早就有了的。

七折其实是个不小的数字了，尤其是对于将军府和员外府这些需要大量采买的婆子们来说。

拿了不吃亏，她们自然是没有再拒绝的道理，到底是高高兴兴地在门口自发地排了长队，都等着领那条子，事情也就算是解决了。

初月回头，就对上了谢司云那笑意盈盈的眼：“娘子好本事！”

初月却没好气地白了他一眼：“瞧你的眼神就知道，我的这些小把戏，你本是早就想到了的。只是不愿帮我，如今站着说什么风凉话？”

不知为何，这两日，初月就是对谢司云有些来气。

谢司云却笑得越发狐狸眼了起来：“娘子风头出尽，我甘愿在娘子的身后做个绿叶衬托。只是娘子要想好，咱们带来的珍珠粉，可够明日一日的售卖？”

这事儿，初月也是早就想好了的：“不够就拿寨子里头抢来的那些胭脂水粉凑上。与其让他们寨子里的人贱卖了，不如放在殿里头还能支撑几日。两日之后没了珍珠粉，他们自然会再找咱们。咱们的珍珠粉，也就不愁没有销量了！”

转头盯着谢司云，初月继续道：“倒是你，干净帮曾海棋把那个分区的事情做一些。别等了明日，那些趾高气昂的府中丫头婆子和底下的平头百姓们起了争执，才难办呢！”

初月一开始并不想将这店里弄得太复杂，但是在等级制度严明的这个朝代，她必须要做的事情就是将这偌大的铺子分出个三六九等来。

好在姚青烟这里的铺子够大，今儿一早曾海棋又从寨子调出了一些人手来，勉强够用。

大方向定下来了，便都是些琐碎事情了。

初月午饭后就亲自给那些昨儿请来的“模特”画好了妆，上好了镇住蜜粉，要她们都站到门外去，果真引来了不少围观。

这朝代的胭脂水粉其实已经做到了上好，不过他们